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Strategien / E-Commerce.
Pneus-Online: Im Anschluss an seinen Erfolg in Frankreich nimmt das junge Unternehmen den schweizerischen und europäischen Markt in Angriff. Jedoch ist die Firma nicht alleine in dieser Marktlücke.

"Unser Geschäftsmodell ist einfach: Wir kaufen große Mengen ein, um einen Mengenrabatt zu erzielen", erklärt Alexis Nerguisian, der junge Direktor und Gründer von Pneus-Online (www.pneus-online.fr), ein junges und selbstfinanzierendes Unternehmen mit Sitz in der Schweiz. Im Reifensektor ist ein Preisvergleich nicht immer ein Leichtes aufgrund des breiten Angebots an Produkten. Schenkt man der Fachpresse (z. B. L'automobile Magazine) und Verbraucher-Websites Glauben, sind die von Pneus-Online angebotenen Preise äußerst wettbewerbsfähig. Dank seiner niedrigen Preise und leichten Firmenstruktur erfreut sich Pneus-Online starken Auftriebs. "Heute verkaufen wir ca. zehntausend Reifen pro Monat. Ziel ist jedoch der Verkauf von hunderttausend Reifen." Diese Mengen sind bei Weitem größer, als jene unabhängiger Werkstätten, selbst wenn sie nicht mit denen von Mammutfirmen wie Euromaster vergleichbar sind.

WACHSTUM. Pneus-Online beschäftigt derzeit acht Angestellte und sieht vor, diese Zahl im Laufe des Jahres 2006 zu verdoppeln. Sein angegebener Jahresumsatz betrug 2,5 Millionen Euro im Jahre 2004, mit einer Vorausberechung von 4,2 Millionen Euro für 2005 und einem Ziel von 15 Millionen Euro für 2006. (...) Nach Angabe von Pneus-Online besuchen monatlich 200000 Besucher die Website, die nicht nur eine Online-Boutique darstellt, sondern ebenfalls eine Mikroenzyklopädie des Reifens: Hier findet man äußerst nützliche Informationen zum Einfahren von Reifen, zu Verschleiß, Haftung, Druck, gesetzlichen Bestimmungen, Belastungs- und Geschwindigkeitsangaben etc. Sämtliche Informationen wurden von Alexis Nerguisian ausgegeben, einem Porsche-Liebhaber und ehemaligem Amateurrennfahrer.

NETZ. Pneus-Online nimmt die Bestellungen über das Internet auf, wobei die Montage über ein Netz an Partnerwerkstätten erfolgt. (...) "Unsere Partnerwerkstätten kommen hierbei auf ihre Kosten, unterstreicht Alexis Nerguisian. Sie berechnen die Montage und das Auswuchten und wir schicken ihnen Kunden für weitere Dienstleistungen zu." Xavier Lancoud der Garage du Salève in Genf gibt an, dass Pneus-Online ihm innerhalb eines Jahres fünfzig Kunden vermittelt hat, ohne die zusätzlichen Dienstleistungen mitzuberechnen, darunter die meistgefragte Lagerung von Rädern. (...)

Auszug: PME Magazine - Philippe D. Monnier - N°. 3 - März 2006